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The Ordinary 品牌从策划之初就被创始人 Brandon Truaxe 寄予了「诚信、正直和透明」的期望。
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曾有过两次美容行业创业经历的 Truaxe 早些年注意到一个问题：当下的美容行业存在着定价混乱和不公正的现象。同样的护肤成分，不同品牌在价格上却存在着天壤之别，更别说还有的产品以技术或特殊配方为噱头向消费者夸大功效。但消费者其实对他们手中护肤品的成分及实际价格问题知之甚少。
恰恰是业内人士习以为常的定价问题，却成为了 The Ordinary 品牌的突破口。
The Ordinary 品牌在售的 50 多件商品，单品均价不到 100 元。这样的价格不可能不让消费者心动，但也让人产生质疑——好口碑却价格不贵，The Ordinary 是如何做到的？而且它们真的安全有效吗？
创始人 Brandon Truaxe 表示说，产品的价格与质量其实没有绝对的关系。他以 The Ordinary 现售卖的一款主打维 C 成分的产品举例，该产品的维 C 含量约占 23%，而每千克维 C 的市场价在 20 到 33 元之间，再加上其他成分的成本和包装费用，这样一款产品最终成本价其实不到 3 元。
Truaxe 说，企业主要开支不是在产品成分上，而是在研发测试、物流运输环节，还有零售商赚取的中间利润上。为了达到较低的价格，The Ordinary 把环节简化，尽可能把每件单品的利润控制在 40 元以下。
产品成分上，他们选择了已经过市场检验、安全有效、且可大批量生产的临床配方，因此产品研发和检测相对容易，节省了研发经费上的成本；产品包装上不花哨，尽可能做到简洁；营销宣传上，The Ordinary 以社交媒体为主要渠道，不找明星代言，也不会做过多的广告。而且，研发测试、包装运输和营销宣传等全部环节，都是由 Deciem 公司独立完成。
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